Kom dere ut av kontoret!

Ja, det føles kanskje for flere av dere som om sommeren nettopp er over. Hvor mange av dere, du og dine kolleger, har skrevet kontrakter i August? Har du nettopp hørt at ” grunnen til at det har tatt så lang tid å bestemme seg er at sommerferien kom”?

Nå er den i alle fall over og mange av kundene dine har allerede hatt besøk av dine konkurrenter. For det er vel en gang slik at de fleste selgere får til smør på brødskiven av å skaffe nye kunder og nye salg. Da er det lett å glemme at selskapets smør kommer fra alle de eksisterende kundene.

Høstjakten

I Petajamaa*Partners trener vi ulike selskap på salgsprosesser, fra selgere til toppledere, og ofte er det å komme seg ut av kontoret en fin start. Så hvorfor ikke ta imot noen tips nå som høstjakten er i gang. Møtebooking kan være en fin aktivitet, noe som kan organiseres og repeteres med jevne mellomrom. Likevel skal vi i denne omgang konsentrere oss om å komme oss ut av kontorstolen før snøen faller. Det kan virke kunstig for mange å bare dra ut uanmeldt til kunder og prospects. Likevel kan det anbefales på det sterkeste. Den siste tiden har jeg selv gjort det med stor suksess. Det å vise ansikt, være til stede og vise at du eksisterer slår sjelden feil. Kanskje får du vite noe der ute som du aldri ville fått vite dersom du bare ringte ”rett person” for å booke et møte.

For kort tid tilbake dro jeg innom et reklamebyrå for å hilse på alle de kreative menneskene som jobber der. Da jeg kom inn på kontoret til eieren så hun ut som et spørsmåltegn? ”Har vi en avtale”, spurte hun. Jeg avkreftet dette og observerte at hun stirret fra meg til sin iCal (kalenderen til Mac for dere som sliter med Outlook) - ”jeg er innom bare for å poke deg” (uttales PÅOKE fra facebook)!

Tekst: Odin Johansen, gründer av Petajamaa*Partners sammen med Roar Petajamaa. Operativ salgstrening, ledertrening og kommunikasjonstrening gjennom målbare aktiviteter.