Hva om det å ta initiativ til forhandling ikke er et tegn på kravstorhet – men på engasjement? I en tid der åpenhet, rettferdighet og likelønn får større plass, er det på høy tid å bruke lønn som et aktivt lederverktøy. For det handler ikke bare om tall – det handler om hva du faktisk belønner, og hvem du risikerer å overse. De som forhandler lønn, sier ikke nødvendigvis «jeg vil ha mer». De sier ofte: «jeg vil fortsatt være her – men bli sett for det jeg gjør»

Mange ledere kvier seg for å gå inn i en konfliktfylt situasjon på arbeidsplassen, og er usikre på hvordan man skal angripe dette. I hvilke situasjoner kan forhandlinger være nødvendig, og hva kan du som leder gjøre for å sikre en vinn-vinn-situasjon for alle involverte parter? Stein-Erik Mellemseter forklarer at konflikter kan oppstå av mange grunner, på alle slags arbeidsplasser. Det kan være alt fra en uenighet mellom to arbeidstakere «på gølvet» til strategiavklaringer i et styremøte, og utallige varianter innenfor det spennet. Det er bedre for en leder å forberede en liste med gode spørsmål, heller enn en argumentasjonsliste.

Tenk om du oftere fikk respons for dine tanker, meninger og forslag. Da ville din livskvalitet som leder høynes betydelig. Det mener forhandlingseksperten Lars-Johan Åge som i den nye boken Happy Happy, gir deg tips til hvordan du kan gjøre det. Som leder bruker du sannsynligvis en stor del av din arbeidshverdag på å forhandle og forsøke å bli enig med andre mennesker. Det er betydelig lettere å bli enige om vi er i godt humør. Det gjelder alle, selv de du skal komme overens med.  Kanskje du ikke alltid lykkes. Når det skjærer seg, kan det bli veldig vanskelig, med endeløse, kranglete møter, forverrede relasjoner og i verste fall uheldige beslutninger som du helst ville slippe å ta. Lars-Johan Åge, med doktorgrad i økonomi ved Handelshögskolan i Stockholm, har i sin forskning studert særlig fremgangsrike forhandlere. Det er blant annet utfra de funnene han nå har tatt fram en femstegsmetode med konkrete verktøy som han mener gjør det lettere for alle å komme overens med hvem som helst. I den nye boken Happy Happy forteller han hva du må gjøre. «Om du følger disse stegene, kommer framgangsfaktorene ikke bare til å maksimere dine sjanser for å få respons på dine ideer og forslag. De hjelper deg også med å samarbeide og finne en felles vei framover med personer som har et annet perspektiv på tilværelsen – og gjøre dette på en måte som gjør alle de involverte fornøyde», sier Lars-Johan Åge.     

Når den samarbeidsvillige forhandler møter en som bare er opptatt av egen profitt, skapes de beste resultatene, viser doktorgradsstudie fra BI.

Gode, strukturerte forberedelser er helt avgjørende for å gjennomføre vellykkede forhandlinger. Det gir deg retning, kunnskap, kontroll og ofte et overtak i forhandlingene. 

Forhandlingers natur bygger på at partene finner det mer fordelaktig, for seg selv, å gjøre byttehandel med andre enn å ikke gjøre det. Partene tilfører hverandre økt verdi gjennom byttehandelen. I en ideell situasjon vil den tilførte verdien være kjent for partene og det er full enighet om prisen. Men som regel er virkeligheten en helt ann en.

Forhandlinger er viktige for virksomhetens resultat

Kompromiss - forhandlingers forbannelse!

Som leder forhandler man hele tiden. Ferie, lønn, nye avtaler osv. Er du kjent med de vanligste fallgruvene?

Det er svært viktig å forberede seg godt til forhandlinger. I denne artikkelen vil du få et innblikk i en sjustegsmodell for forberedelser til forhandling.

Året var 1912 og presidentvalget i USA var i full gang. Theodor Roosevelt hadde bestemt seg for å vende tilbake til den politiske arena grunnet sterk misnøye med hvordan den sittende presidenten, William Howard Taft, hadde ledet landet.