
Ulf Rasmussen, Partner, Euro Business School

Ole Konrad Fjeldstad Iversen, produkt og utviklingsansvarlig for SalesPal.no

Kjøpsprosessene er i endring i samtlige bransjer. Kundene orienterer seg annerledes enn tidligere. Samtidig ønsker stadig færre kunder å bli kontaktet av selgere i vurderingsfasen.
PUBLISERT: OPPDATERT:

Ulf Rasmussen, Partner, Euro Business School

Ole Konrad Fjeldstad Iversen, produkt og utviklingsansvarlig for SalesPal.no

Strategisamlinger skal sette retning, men ender for ofte i gode diskusjoner og gjennomarbeidede dokumenter som får liten betydning i hverdagen. Når strategien ikke fører til tydelige valg, prioriteringer og handling, svekkes både fremdrift og eierskap. Problemet er sjelden mangel på gode ideer, men utilstrekkelige forberedelser, svakt eierskap og manglende oppfølging når samlingen er over.