Hopp til hovedmenyen på siden Hopp til hovedinnholdet på siden
arrow_upward
salg omgitt av idioter

Slik lykkes du med salg

«Hvordan lykkes med salg» er nok et av de temaene det er skrevet flest bøker om i verden. Etablerte teknikker, programmer og råd for hvordan du skal bli en bedre selger er temaet på mange bedriftskonferanser. Men handler salg i bunn og grunn om andre ting enn det å selge?

Bjørn Heidenstrøm er mannen som syklet alene fra Norge til Sør Afrika, mens han laget verdens største fotballskjorte og skaffet medieoppmerksomhet for Flyktninghjelpen i 85 land. Deretter syklet han Norge på langs, før han i 2012 satte verdensrekord i distanse ved å padle stående, som første i verden, 3370 km fra Sveits til Svartehavet. Men Heidenstrøm har også oppnådd å knuse salgsbudsjettene i alle jobber han har hatt. Og det ved å fokusere på helt andre faktorer enn selve salget.

Oppkonstruerte salgsmetoder

– Jeg startet karrieren min som telefaksselger da jeg var ferdig i militæret. Jeg sleit veldig i starten, og ville slitt den dag i dag hvis jeg hadde brukt de samme arkene. Trikset var blant annet at vi skulle si fornavnet på den vi snakket med hele tiden. Ifølge mange salgssystemer var det optimalt å klare å si fornavnet på personen du snakket med 14 ganger det første minuttet – da ville vedkommende bli dødsimponert. Vi hadde et manus som ikke funka, og stort sett konstruerte metoder for salg. Jeg tenkte at jeg kom aldri til å bli selger.

I salgsarbeidet møtte jeg ofte en personlighet som var en sterk blanding av beslutningstaker og djevelens advokat – nemlig toppledere.

Det er antall fokuserte berøringer som gir graden av utvikling av suksess. Dette gjelder for alt fra fotball og salg til maling og tegning. 


Lese mer? Velg et abonnement som passer deg

Pluss bilde - print + digital + nett

ETT ÅRS ABONNEMENT - ALT INKLUDERT

Ett års abonnementet med 5 print + digitale utgaver av magasinet LederNytt, og tilgang til Pluss-artikler på nett i 12 mnd. kr 949,-

Pluss bilde - digital   pluss

DIGITALT ABONNEMENT - ETT ÅR

Ett års abonnementet med 5 digitale utgaver av magasinet LederNytt, og tilgang til Pluss-artikler på nett i 12 mnd. kr 899,-

Se flere pakketilbud her

Allerede abonnement? Logg inn her

Artikkelen er kun tilgjenglig når logget inn.


Har du glemt ditt passord?

Hvor solid er digitaliseringsprosessen i din bedrift?

Digitalisering er på alles lepper og vi kappes om å prøve å ligge i forkant og være innovative. Men ...
Digitaliseringsprosessen

Det effektfulle lederskapet – Gjør mindre, få mer gjort

Å være effektfull som leder betyr å gjøre det du skal på riktig måte. Det høres kanskje selvsagt ut,...
Effektiv ledelse

Mot og passion for å lykkes med snuoperasjoner

Bik Bok, Din Sko, Steen og Strøm og Gresvig – disse selskapene har alle fått hjelp av en leder som e...
Snuoperasjoner på alle nivåer

Ledelse

Arbeidsglede og medarbeiderskapets tre hyller

Medarbeiderskap er et ledelsesperspektiv som handler om at hver og en av oss gjør så godt vi kan og ...
Arbeidsglede
Digital Ledelse

Hvem vinner det store slaget om kundene?

Ordet «kundeopplevelse» er på alles lepper i dag, men hva innebærer det egentlig? Hva må bedriftene ...
Den optimale kundeopplevelsen

Forbrukertrendene som kan sende merkevaren din utenfor stupet

Bedrifter og merkevarer står i dag ovenfor større trusler – og muligheter – enn noen gang før. Stikk...
Forbrukertrender og forbrukerbehov

12 nøkler til hvordan du kan oppnå større suksess

De fleste av oss opplever at vi ikke alltid er bevisste på hvordan vi skal komme oss dit vi vil. Da ...
Teknikker som får deg fra A til Å med suksess.

Suksess med disruptiv innovasjon

Det finnes flere eksempler på bedrifter som har lyktes med disruptiv innovasjon samtidig som det ogs...
Disruptiv innovasjon

 
Ledelse

Hverdagsrutiner for suksess

 Vi har snakket med Benja Stig Fagerland og Anja Hammerseng-Edin om hvordan deres rutiner, både i hv...
Slik kan du skape suksess med gode vaner

Digital Ledelse

Tenk disruptivt – utnytt nye muligheter i markedet

Ved å kjenne til de disruptive verktøyene og se mulighetene til disruptive nyvinninger kan bedrifter...
Disruptiv innovasjon er nyskapning
Ledelse

Slik får du effektive ledergrupper

Fungerer ledergruppa i bedriften som den sentrale arenaen for verdiskapning i organisasjonen? Kanskj...
Effektive ledergrupper

Jobb & Ledelse

Slik lykkes du med rekruttering i den digitale tidsalderen

I dag har vi flere flater for rekruttering enn noen gang før, takket være blant annet ny teknologi o...
Raskere rekrutteringsprosess