Hopp til hovedmenyen på siden Hopp til hovedinnholdet på siden
arrow_upward
salg omgitt av idioter

Slik lykkes du med salg

«Hvordan lykkes med salg» er nok et av de temaene det er skrevet flest bøker om i verden. Etablerte teknikker, programmer og råd for hvordan du skal bli en bedre selger er temaet på mange bedriftskonferanser. Men handler salg i bunn og grunn om andre ting enn det å selge?

Bjørn Heidenstrøm er mannen som syklet alene fra Norge til Sør Afrika, mens han laget verdens største fotballskjorte og skaffet medieoppmerksomhet for Flyktninghjelpen i 85 land. Deretter syklet han Norge på langs, før han i 2012 satte verdensrekord i distanse ved å padle stående, som første i verden, 3370 km fra Sveits til Svartehavet. Men Heidenstrøm har også oppnådd å knuse salgsbudsjettene i alle jobber han har hatt. Og det ved å fokusere på helt andre faktorer enn selve salget.

Oppkonstruerte salgsmetoder

– Jeg startet karrieren min som telefaksselger da jeg var ferdig i militæret. Jeg sleit veldig i starten, og ville slitt den dag i dag hvis jeg hadde brukt de samme arkene. Trikset var blant annet at vi skulle si fornavnet på den vi snakket med hele tiden. Ifølge mange salgssystemer var det optimalt å klare å si fornavnet på personen du snakket med 14 ganger det første minuttet – da ville vedkommende bli dødsimponert. Vi hadde et manus som ikke funka, og stort sett konstruerte metoder for salg. Jeg tenkte at jeg kom aldri til å bli selger.

I salgsarbeidet møtte jeg ofte en personlighet som var en sterk blanding av beslutningstaker og djevelens advokat – nemlig toppledere.

Det er antall fokuserte berøringer som gir graden av utvikling av suksess. Dette gjelder for alt fra fotball og salg til maling og tegning. 


Lese mer? Velg et abonnement som passer deg

Pluss bilde - print + digital + nett

ETT ÅRS ABONNEMENT - ALT INKLUDERT

Ett års abonnementet med 5 print + digitale utgaver av magasinet LederNytt, og tilgang til Pluss-artikler på nett i 12 mnd. kr 949,-

Pluss bilde - digital   pluss

DIGITALT ABONNEMENT - ETT ÅR

Ett års abonnementet med 5 digitale utgaver av magasinet LederNytt, og tilgang til Pluss-artikler på nett i 12 mnd. kr 899,-

Se flere pakketilbud her

Allerede abonnement? Logg inn her

Artikkelen er kun tilgjenglig når logget inn.


Har du glemt ditt passord?

Tenk disruptivt – utnytt nye muligheter i markedet

Ved å kjenne til de disruptive verktøyene og se mulighetene til disruptive nyvinninger kan bedrifter...
Disruptiv innovasjon er nyskapning

Slik får du effektive ledergrupper

Fungerer ledergruppa i bedriften som den sentrale arenaen for verdiskapning i organisasjonen? Kanskj...
Effektive ledergrupper

Slik lykkes du med rekruttering i den digitale tidsalderen

I dag har vi flere flater for rekruttering enn noen gang før, takket være blant annet ny teknologi o...
Raskere rekrutteringsprosess

Digital Ledelse

Omstill eller forsvinn – slik overlever du krisene

Når bedriftens bunnlinje lekker som en sil, røde tall hoper seg opp og motgangen ikke ser ut til å h...
Slik kan du håndtere omstilling

Den norske ledelsesmodellen- gir bedre lønnsomhet og lettere omstilling.

Den tradisjonelle norske ledelsesmodellen har mange fordeler og er blant annet godt egnet til å hjel...
Norske modellen handler om ulike samarbeidsformer i næringslivet

Samlivsbrudd kan være brutalt for arbeidsplassen

I underkant av 10 000 nordmenn skiller seg årlig, og regner vi med samlivsbrudd blant ugifte, kan vi...
Samlivsbrudd og jobb

Ledelse under endringsprosesser

Endringsprosesser kan være svært komplekse og vanskelige å komme gjennom for både ledere og medarbei...

 
Ledelse

Fokus og prioriteringer gir solide resultater

«Rutinene bak suksessen» I denne serien snakker LederNytt med ledere og gründere som har gode rut...
Kombinerer du lidenskap med fokus, har du en vinnerformel.
Digital Ledelse

Slik økes nytteverdien av IKT-systemene

Ofte er det et sprik mellom hva bedriftsledelsen og den enkelte medarbeider oppfatter som nyttig ved...
Enkle grep kan gi økt utbytte av IKT-systemene

Ledelse

Slik leder du millenniums-generasjonen

 «Generation party». Generasjon prestasjon. «De kravstore». Alltid på farten, alltid «online» og eks...
Millennials er en generasjon som vet hva de vil

Fra kraftløs til ressurssterk – når som helst

Se for deg følgende situasjon: Hodet og viljestyrken sier at du må være effektiv, produktiv og få ti...
Mye av det vi gjør eller lar være å gjøre styres av underbevisstheten.
Ledelse

Slik leder du best på avstand

Fjernledelse har blitt et stadig viktigere begrep innen ledelse, siden mange bedrifter og organisasj...
Det kreves mer bevisst ledelse for å lykkes med avstandsledelse.