Faginnlegg

Virksomheter som er avhengige av nye kunder og fremtidig etterspørsel, trenger markedskompetanse der strategiske beslutninger tas. Derfor må markedssjefen ha mandat, forretningsforståelse, ressurser og et tydelig kommersielt ansvar

Gratulerer – du tror kanskje du har funnet din neste salgssjef. Men har du egentlig det? Før du trykker på knappen og forfremmer bedriftens beste selger, bør du stoppe opp og tenke deg grundig om. For hva tilsier egentlig at en fremragende selger også vil bli en god leder? Svaret er langt fra så åpenbart som det kan virke. Å prestere selv er ikke det samme som å få andre til å prestere