Slik bygger du vinnerkultur med sultne selgere og trygge ledere

Å prestere under press handler ikke bare om produktkunnskap eller KPI-er. Det handler om ledere som bygger trygge relasjoner, står støtt i stormen – og får folk til å tro på seg selv når det gjelder som mest. Ivar Årnes deler innsikten fra salgsgulvet, og viser hva som skiller fremragende ledere fra resten.

Vinnerkultur handler ikke om pisk – men om nærvær, tillit og retning

• Oppsummering – Læring fra saken

  Artikkelen gir et personlig og energisk innblikk i hva som kjennetegner prestasjonskultur og fremragende salgsledelse. Med militære metaforer som «kriger» og «sersjant», formidler Ivar Årnes hvordan mestring, motivasjon og målrettethet utvikles i praksis – både individuelt og i team.

  🔹 Ledere må være tett på – og prioritere folk fremfor systemer
  🔹 Trygghet, støtte og empati er nøkkelfaktorer for å skape prestasjon
  🔹 God prosessledelse i salg bygger verdifull lederkompetanse
  🔹 Naturlige ledere følges – de trenger ikke å kreve
  🔹 Indre motivasjon og refleksjon er drivkraften bak personlig vekst

  Kjernen i budskapet er tydelig: Hvis du vil skape resultater, må du bygge mennesker. Og vil du komme videre selv, må du våge å bli din egen coach.

  Denne saken passer spesielt godt for salgsledere, mellomledere og andre som jobber med prestasjon, motivasjon og teamutvikling i krevende og målorienterte miljøer.