Ikke gjør stjerneselgeren til sjef – før du har tenkt deg godt om

Gratulerer – du tror kanskje du har funnet din neste salgssjef. Men har du egentlig det?
Før du trykker på knappen og forfremmer bedriftens beste selger, bør du stoppe opp og tenke deg grundig om. For hva tilsier egentlig at en fremragende selger også vil bli en god leder? Svaret er langt fra så åpenbart som det kan virke.

Å prestere selv er ikke det samme som å få andre til å prestere

• Oppsummering:

  Å forfremme en dyktig selger til leder kan virke som et naturlig valg, men det innebærer en overgang til en helt ny rolle – med andre krav og annen motivasjon. Denne artikkelen gir deg sju kritiske vurderingspunkter for å unngå klassiske feil: fra å skille mellom salgsferdigheter og lederkompetanse, til å vurdere indre motivasjon, utviklingsplaner og teamdynamikk. Innsikten hjelper deg å gjøre gode valg – både for personen, teamet og organisasjonen som helhet.