Finn frem pådriveren i deg – og bygg en kultur som vinner

Bak enhver vinnerkultur står ledere som både utfordrer og støtter sine folk. Årnes beskriver sitt eget vendepunkt i salgsyrket da han trodde han skulle få sparken – men i stedet ble møtt med anerkjennelse og tillit. Den erfaringen lærte ham hva fremragende ledelse handler om: Å være tett på, se innsatsen bak tallene, og styrke troen til dem som står i krevende målroller.

– Trygge ledere bygger trygge selgere – og trygge selgere presterer, sier Årnes.

(Foto: Morten Brøndmo, Oslo Eventstudio)

Salg handler ikke bare om å treffe budsjett – det handler om å utvikle evnen til å stå i motgang, lære raskt og holde motivasjonen oppe. Årnes mener at den mentale innstillingen du bygger i møte med nei og nederlag, er det som utvikler både karakter og gjennomføringsevne. De som lykkes, er ikke de som unngår feil – men de som lærer og kommer sterkere tilbake.

– Prestasjonssultne medarbeidere unnskylder seg ikke – de skjerper seg, sier han.

De beste lederne er ikke de som snakker høyest, men de som leder prosesser og bygger tillit. Årnes bruker bildet av en «sersjant» – en som er tett på teamet, følger opp de som sliter og inspirerer hele laget gjennom tilstedeværelse. For å skape resultater må du også skape retning, trygghet og mening.

Årnes mener moderne ledelse handler mindre om kontroll – og mer om å skape indre driv. Gode ledere bygger kultur gjennom empati, nysgjerrighet og tilstedeværelse. De er mentorer som hjelper folk å finne frem til sitt beste jeg – og å prestere sammen med andre.

Hva kan en boksehanske lære deg om ledelse? Ivar Årnes deler innsikten som har formet tusenvis av selgere og ledere – og viser hvordan motstand, motivasjon og mestring bygger både mennesker og kulturer. Les hele saken her. Les hele saken her!