Hopp til hovedmenyen på siden Hopp til hovedinnholdet på siden
arrow_upward
salg omgitt av idioter

Slik lykkes du med salg

«Hvordan lykkes med salg» er nok et av de temaene det er skrevet flest bøker om i verden. Etablerte teknikker, programmer og råd for hvordan du skal bli en bedre selger er temaet på mange bedriftskonferanser. Men handler salg i bunn og grunn om andre ting enn det å selge?

Bjørn Heidenstrøm er mannen som syklet alene fra Norge til Sør Afrika, mens han laget verdens største fotballskjorte og skaffet medieoppmerksomhet for Flyktninghjelpen i 85 land. Deretter syklet han Norge på langs, før han i 2012 satte verdensrekord i distanse ved å padle stående, som første i verden, 3370 km fra Sveits til Svartehavet. Men Heidenstrøm har også oppnådd å knuse salgsbudsjettene i alle jobber han har hatt. Og det ved å fokusere på helt andre faktorer enn selve salget.

Oppkonstruerte salgsmetoder

– Jeg startet karrieren min som telefaksselger da jeg var ferdig i militæret. Jeg sleit veldig i starten, og ville slitt den dag i dag hvis jeg hadde brukt de samme arkene. Trikset var blant annet at vi skulle si fornavnet på den vi snakket med hele tiden. Ifølge mange salgssystemer var det optimalt å klare å si fornavnet på personen du snakket med 14 ganger det første minuttet – da ville vedkommende bli dødsimponert. Vi hadde et manus som ikke funka, og stort sett konstruerte metoder for salg. Jeg tenkte at jeg kom aldri til å bli selger.

I salgsarbeidet møtte jeg ofte en personlighet som var en sterk blanding av beslutningstaker og djevelens advokat – nemlig toppledere.

Det er antall fokuserte berøringer som gir graden av utvikling av suksess. Dette gjelder for alt fra fotball og salg til maling og tegning. 


Lese mer? Velg et abonnement som passer deg

Se flere pakketilbud her

Allerede abonnement?Logg inn her

Artikkelen er kun tilgjenglig når logget inn.


Har du glemt ditt passord?

En sulten og fremoverlent stillasarbeider eller taktekker?

Hva får en bedrift til å søke etter en «fremoverlent» stillasarbeider eller taktekker? I en tid der ...
Ledere i fare for å tilte?

Vil du virkelig være innovativ? se til Afrika!

Trendforsker Gøran Adlén er ikke i tvil: Hvis vi har blikket rettet kun mot USA og Vesten, går vi gl...
Innovasjon

Er selvledelse vår tids største ledelsesprosjekt?

Er du med på å bestemme, og har innflytelse på rekkefølgen ting skal gjøres i, vil motivasjonen din ...
Selvledelse

Jobb & Ledelse

Ansatte i norske virksomheter dropper jobbfester

Det er fest – på jobben. Rødvin, hvitvin, øl og drinker, svigermor er barnevakt og kollegene er i fe...
Jobbfest og julebord
Helse & Ledelse

Rutiner som skaper suksess

Et kjennetegn på vellykkede ledere og gründere er at de har rutiner som hjelper dem å lykkes, både p...
Tips til rutiner for optimal suksess

Lederjobb Se alle

Angrep er det beste forsvar

Mannen bak «Sharkonomics», gjesteprofessoren og forfatteren Stefan Engseth, mener at det er mange li...
Det er det konkrete som trengs innen lederskap i dag, ikke masse fine ord.
konflikter

Skap bedriftskultur som reduserer sykefravær

Er det mulig å skape en bedriftskultur som bringer sykefraværet ned? Doktor Johannes Ørbeck-Nilssen ...
Hvordan redusere sykefravær?
FRODE DALE BI[1]_cropped_1535x1483_cropped_1511x1198_cropped_1500x1029

Ny som toppleder for første gang

Overgangen fra å være medarbeider/fagperson til å bli leder for første gang er generelt sett på som ...
Lederskifter og lederoverganger.

 
Ledelse

5 trender for den moderne lederen

Autoriteter, byråkrati og budsjettfokus er ute. Vil du være en moderne leder i en bedrift som takler...
Moderne leder
+PLUSS Artikler, Helse & Ledelse

Knytt relasjoner og ha fokus på ressursene

Fokus på gode relasjoner og systematisk arbeid med medarbeidernes styrker og ressurser kan vise seg ...
Verdiene våre er uløselig knyttet til følelser

Lederblogg

God fremtidstenkning er en kompetanse

Vi er inne i en teknologisk revolusjon som fører til økt usikkerhet og kompleksitet. I mange selskap...
Bevissthet og læring om gode normer for fremtidstenkning
Lederblogg

Fremtidens leder er endringsleder - fire steg som hjelper deg på veien

Med dagens digitaliseringsfokus og endringstakt er ledere oftere og oftere endringsledere, enten de ...
Endringsledelse


Jobb & Ledelse

Slik motiverer man milleniumsgenerasjonen i arbeidslivet

Det har alltid vært vanskelig å bygge broer mellom unge og eldre i arbeidslivet. Men milleniumsgener...
Milleniumsgenerasjonen byr på kanskje den aller største utfordringen