Hopp til hovedmenyen på siden Hopp til hovedinnholdet på siden

Da ledelsen stilte seg nederst, fikk selgerne organisasjonen i ryggen

Da kundene og selgerne ble satt øverst, fikk ledelsen og støttefunksjonene et tydeligere ansvar for å fjerne hindringer, støtte salgsarbeidet og skape bedre verdi for kunden.
Da kundene og selgerne ble satt øverst, fikk ledelsen og støttefunksjonene et tydeligere ansvar for å fjerne hindringer, støtte salgsarbeidet og skape bedre verdi for kunden.

Da en ny administrerende direktør snudde oppmerksomheten fra ledergruppen til selgerne, endret også ansvaret seg. Selgerne skulle lykkes med kunden, resten av organisasjonen skulle gjøre det enklere for dem å lykkes.

Publisert: Oppdatert: 12.08.2026
Facebook
LinkedIn
Twitter
Google +
Tips en venn
Nyhetsbrev Abonner
AnnonsørinnholdSe alle
Daglig leder i Assessit, Kristin Sætevik Garborg. Foto: Haakon Nordvik.
Lederutvikling og rekruttering i en ny tid
Bildetekst: (Fra høyre) Tonje Flack og Berta Lende Røed, senior rådgivere innen leder- og teamutvikling i Compendia. (Foto: Trude Håland)
Retning før tempo: Slik leder du når arbeidshverdagen blir mer kompleks
Når erfaringen til de beste blir synlig og delbar, kan hele teamet utvikle seg raskere. GAP Vision kobler læring tettere til adferden som faktisk skaper resultater.
Slik gjør GAP Vision hele salgs- og lederteamet bedre

Allerede abonnement? Logg inn.

 
Populær
Premium

En måned print + digitalt

  • LederNytt print magasiner
  • LederNytt digital magasiner og arkiv
  • LederNytt Pluss artikler
  • (UTEN BINDINGSTID)

Kr 1,-

Populær
Premium

Ett år print + digitalt

  • LederNytt print magasiner
  • LederNytt digital magasiner og arkiv
  • LederNytt Pluss artikler

kr 1 500,- 

ANNONSØRINNHOLD
Ingri2
Snart blir det slutt på hemmelige lønninger i stillingsannonser
Dagens arbeidsmarked blir stadig mer dynamisk, og endringstakten er høy. Faglig utvikling vil trygge din posisjon, og gjøre deg mer attraktiv i arbeidsmarkedet.
Tar du riktig valg i arbeidshverdagen?
Les mer om:
Emner A-ÅNyhetsbrev
Annonsørinnhold Se alle
Ingri2
Snart blir det slutt på hemmelige lønninger i stillingsannonser
Dagens arbeidsmarked blir stadig mer dynamisk, og endringstakten er høy. Faglig utvikling vil trygge din posisjon, og gjøre deg mer attraktiv i arbeidsmarkedet.
Tar du riktig valg i arbeidshverdagen?
Da tusenvis av mennesker grep usynlige årer, ble en fortelling til kollektiv handling. For ledere er spørsmålet hvordan strategier kan skape både retning, deltakelse og rom for å korrigere kursen. Lederblogg +PLUSS Artikler

Du kan ikke ro strategien i land alene

En organisasjon kan bevege seg samlet og likevel gå samlet feil. I sommer fikk én enkel robevegelse ...
Stefan Tengblad, professor i HRM ved Göteborgs universitet, understreker at troverdighet i ledelse ikke skapes gjennom ord, men gjennom konsekvent atferd i hverdagen. +PLUSS Artikler

Troverdighet bygges i det du gjør – ikke i det du sier

Forskning fra Göteborgs universitet viser at kultur ikke formes av strategier og verdidokumenter, me...
Sunkost valgte å utvikle ledergruppen mens virksomheten leverte gode resultater. Nesten to år med systematisk trening på samarbeid, dialog og beslutninger skulle gjøre en velfungerende ledergruppe enda bedre. Ledelse +PLUSS Artikler

Vår ledergruppe skal virke og bli den beste for oss

Sunkost startet utviklingen av ledergruppen mens veksten var sterk og resultatene gode. Det ble en n...
Torkil Færø mener mange ledere oppdager belastning for sent, fordi flinke medarbeidere ofte skjuler signalene helt til kroppen ikke klarer mer. (Foto: Kristin Heier/Studio Design) Ledelse, +PLUSS Artikler +PLUSS Artikler
Ledelse, +PLUSS Artikler

Flinke folk sier sjelden fra før det er for sent – Slik oppdager du stille utbrenthet

Den flinkeste medarbeideren er ofte den siste som ber om hjelp. Belastningen kommer sjelden brått. D...
Små handlinger kan ha stor betydning. Ledere som ser, anerkjenner og involverer alle medarbeidere, bygger sterkere samhandling, høyere motivasjon og bedre resultater. Kort og nyttig på 3-4 minutter Kort og nyttig på 3-4 minutter
Kort og nyttig på 3-4 minutter

Slik bygger du sterkere samhandling i teamet

Sterke team oppstår ikke av seg selv. De bygges gjennom små handlinger som gjentas over tid. En av d...
Lederjobb Se alle
Kalenderen er mer enn en oversikt over møter. Brukes den bevisst, kan den bli et av lederens viktigste verktøy for å prioritere riktig, redusere stress og skape rom for det som gir størst verdi.

Kaos i kalenderen? Åtte grep som gir deg bedre kontroll som leder

Små endringer i hvordan du planlegger dagen kan gi bedre prioriteringer

Kalenderen er mer enn en oversikt over møter. Den viser hva du velger å bruke tiden på, hvilke oppga...
Ståle Lindblad mener generasjonsforskjeller kan bli et konkurransefortrinn, hvis de ledes riktig. (Foto: Elisabeth A. Øksendal) +PLUSS Artikler

Generasjonene jobber i samme rom – men ikke alltid sammen

De fleste ledere ser forskjellene. Færre vet hva de skal gjøre med dem. Når unge løser oppgaver med ...
Omdømme bygges ikke først i markedsføringen. Det bygges i hvordan mennesker opplever møtet med dere, hver eneste dag. (Illustrasjon: Istck.com) Kort og nyttig på 3-4 minutter

Derfor mister virksomheter tillit uten å forstå hvorfor

Du blir vurdert, tolket og snakket om, hele tiden. Ikke først og fremst i rapporter eller målinger, ...
Langsiktig prestasjon handler ikke om å presse mer ut av mennesker, men om å skape en arbeidskultur der helse, samarbeid og utvikling gir sterke resultater – også over tid. Kort og nyttig på 3-4 minutter Kort og nyttig på 3-4 minutter
Kort og nyttig på 3-4 minutter

Slik bygger du prestasjoner som varer

Fire enkle grep som hjelper deg å bygge et team som presterer bedre – og holder

Høyt arbeidstempo og stadige endringer gjør det lett å tro at løsningen er å legge inn enda mer inns...
Kathe Arnesen: De beste kandidatene forsvinner ikke, de finner dere bare ikke i tide. (Foto: Eivind Røhne) Jobb, karriere & Ledelse, +PLUSS Artikler +PLUSS Artikler
Jobb, karriere & Ledelse, +PLUSS Artikler

For få søkere til ledige stillinger?

– slik får du flere og bedre kandidater før behovet blir akutt

I Distrikts-Norge starter mange rekrutteringer for sent, og da er de beste kandidatene allerede bort...
God helse handler ikke bare om å unngå sykdom. For ledere kan søvn, bevegelse og restitusjon være avgjørende for beslutningskvalitet, energi og evnen til å lede andre. Jobb, karriere & Ledelse
Jobb, karriere & Ledelse

10 helsetrender som vil prege ledere og arbeidslivet i 2026–2027

Søvn, fysisk aktivitet og mental kapasitet har fått en ny plass i arbeidslivet. Det som tidligere bl...
Camilla AC Tepfers mener virksomheter lykkes når ledelsen evner å omsette strategi til handling, skape retning og hente ut verdi av teknologi og omstilling. Foto: Thomas Kleiven Ledelse, +PLUSS Artikler +PLUSS Artikler
Ledelse, +PLUSS Artikler

Ledelse avgjør – mer enn strategi og struktur

Strategi og teknologi er viktige verktøy, men de skaper ikke resultater alene. Den avgjørende forskj...
Ida Martinussen og Tanja Bø Uggerud.: Når én leder blir organisasjonens viktigste flaskehals, blir hele virksomheten sårbar. Bærekraftig ledelse handler om å bygge kapasitet, både hos seg selv og i menneskene rundt seg. Lederblogg, +PLUSS Artikler +PLUSS Artikler
Lederblogg, +PLUSS Artikler

Hvem tar vare på lederen som har ansvar for absolutt alt?

Mange daglige ledere blir organisasjonens viktigste problemløser. Når alle beslutninger, spørsmål og...
Hybrid ledelse handler ikke om kontroll, men om å skape tydelig retning, sterke relasjoner og tillit, uansett hvor medarbeiderne arbeider. Ledelse, +PLUSS Artikler +PLUSS Artikler
Ledelse, +PLUSS Artikler

Hybrid ledelse er et håndverk – fem grep som skaper bedre resultater

Hybrid arbeid er kommet for å bli, men mange virksomheter svarer med strengere kontorkrav i stedet f...
Heidi Austlid understreker at data først skaper verdi når de brukes til å peke retning, ikke til å kontrollere mennesker. (Foto: Ungt Entreprenørskap Norge) Ledelse, +PLUSS Artikler +PLUSS Artikler
Ledelse, +PLUSS Artikler

Derfor blir mange ledere lurt av egne KPI-er

Data skal gi bedre beslutninger og sterkere prestasjoner. Likevel opplever mange ledere det motsatte...
Kjell A. Nordström mener ledere må slutte å belønne kontroll, og begynne å bygge en kultur der nysgjerrighet og forsøk driver utviklingen. (Foto: Tobias Björkgren) +PLUSS Artikler +PLUSS Artikler
+PLUSS Artikler

Når KI kan alt, blir nysgjerrighet den viktigste lederkompetansen

Når alle har tilgang til den samme kunnskapen gjennom kunstig intelligens, er det ikke lenger kunnsk...
Benja Stig Fagerland: Når fremtiden ikke kan forutsies, blir lederens viktigste oppgave å stille bedre spørsmål, og handle før svarene er åpenbare. (Foto: Thomas Hartvig Olesen) Lederblogg, +PLUSS Artikler +PLUSS Artikler
Lederblogg, +PLUSS Artikler

Lede under usikkerhet: Mer planlegging løser det ikke – det gjør forestillingsevnen

Usikkerhet er ikke lenger et avvik. For ledere er den blitt selve terrenget vi må navigere i. Likeve...
Resultater starter med mennesker som ønsker å bidra – ikke bare med planer og mål.

Du får ikke bedre resultater før folk faktisk bryr seg

Folk slutter sjelden brått. De trekker seg først litt tilbake. Mindre engasjement. Mindre initiativ....
Noen medarbeidere presterer best tidlig på dagen, andre senere. Ledere som tar hensyn til ulike døgnrytmer kan legge til rette for bedre beslutninger, høyere kvalitet og mer effektivt samarbeid. Kort og nyttig på 3-4 minutter Kort og nyttig på 3-4 minutter
Kort og nyttig på 3-4 minutter

Arbeidslivet er rigget for morgenfugler. Hva koster det?

Noen tenker klarest klokken 08.00. Andre leverer sitt beste flere timer senere. Likevel planlegges m...
Den første setningen i en vanskelig samtale kan avgjøre om medarbeideren åpner seg eller går i forsvar. Gode ledere bruker spørsmål for å forstå før de vurderer. Jobb, karriere & Ledelse
Jobb, karriere & Ledelse

Det første spørsmålet kan avgjøre hele samtalen

En vanskelig samtale begynner sjelden når døren lukkes. Den starter ofte lenge før, i lederens egne ...
Ledere vurderer ofte egen lederatferd annerledes enn medarbeiderne gjør. Regelmessige tilbakemeldinger og vilje til å justere kursen kan bidra til å redusere dette gapet.

Du tror kanskje du leder godt – medarbeiderne kan oppleve noe helt annet

Medarbeiderundersøkelsen viser grønne tall. Prosjektene leveres, sykefraværet er lavt og det er få s...
Mellomlederrollen er i rask endring. Når AI overtar flere administrative oppgaver, blir evnen til å skape retning, utvikle medarbeidere og ta gode beslutninger en enda viktigere del av lederrollen. (Foto: Istock.com) Kort og nyttig på 3-4 minutter Kort og nyttig på 3-4 minutter
Kort og nyttig på 3-4 minutter

Mellomlederrollen bygges på nytt

For få år siden handlet mellomlederrollen først og fremst om å koordinere medarbeidere, følge opp dr...
Sterke styrer handler ikke bare om kompetansen rundt bordet. Like viktig er hvordan styremedlemmene lytter, utfordrer hverandre og holder oppmerksomheten rettet mot de langsiktige beslutningene. (Foto: Istock.com) Ledelse, +PLUSS Artikler +PLUSS Artikler
Ledelse, +PLUSS Artikler

Én person kan ødelegge hele styredynamikken

Én person kan være nok til å svekke et styres arbeid. Når én stemme dominerer diskusjonene, viktige ...
Ledere som fortsetter å løse de viktigste oppgavene selv, kan ubevisst bremse både medarbeiderne og virksomheten. Den største overgangen skjer når du lykkes gjennom andre. Ledelse, +PLUSS Artikler +PLUSS Artikler
Ledelse, +PLUSS Artikler

Slutt å lede som spesialist – slik lykkes du i den viktigste overgangen som leder

Den første tiden som leder kan være mer krevende enn mange forventer.Du har fått lederansvar fordi d...
De fleste samtaler feiler ikke fordi temaet er vanskelig, men fordi lederen går inn med svarene klare, og slutter å stille de spørsmålene som faktisk gir innsikt. Marius til v og Morten til h (Foto May-Linn Lauritsen) Bokintervjuet, +PLUSS Artikler Bokintervjuet, +PLUSS Artikler
Bokintervjuet, +PLUSS Artikler

Den største feilen ledere gjør før den vanskelige samtalen

Du går inn i samtalen for å løse et problem. Likevel går du ofte ut igjen med en følelse, ikke et be...
Å informere om en endring er ikke det samme som å skape en endring. Varig omstilling skjer først når nye arbeidsmåter blir en del av hverdagen. Digital Ledelse, +PLUSS Artikler +PLUSS Artikler
Digital Ledelse, +PLUSS Artikler

«Vi driver kanskje ikke med endringsledelse. Vi driver med informasjonsledelse.»

Norske bedrifter bruker 93 prosent av AI-budsjettene på teknologi, og sju prosent på menneskene som ...
André Mundal mener mange organisasjoner undervurderer hvorfor de beste slutter, og overvurderer sin egen evne til å oppdage det i tide. Foto: Camilla Bache-Mathiesen Jobb, karriere & Ledelse, +PLUSS Artikler +PLUSS Artikler
Jobb, karriere & Ledelse, +PLUSS Artikler

De beste forsvinner – og ledelsen oppdager det for sent

De beste medarbeiderne forsvinner ikke fordi noen tilbyr mer lønn. De forsvinner når problemer får l...
Tidspunktet mennesker jobber på påvirker både kvalitet, samarbeid og beslutninger. Ledere som forstår teamets døgnrytmer kan redusere feil, styrke prestasjon og forebygge mental slitasje.

Planlegger du møter etter kalenderen – eller etter når folk tenker best?

De fleste ledere bruker mye tid på å planlegge hva medarbeiderne skal gjøre. Langt færre planlegger ...
Gamle arbeidsvaner forsvinner sjelden av seg selv. Varig endring starter når ledere forstår hvorfor medarbeidere velger den samme løsningen – igjen og igjen. Jobb, karriere & Ledelse
Jobb, karriere & Ledelse

Gamle vaner kan stoppe selv de beste endringsplanene

En medarbeider utsetter de samme oppgavene uke etter uke. Teamet blir enige om nye arbeidsmåter, men...
Hvordan ledere reagerer på feil, former kulturen i organisasjonen. Når feil møtes med nysgjerrighet fremfor kritikk, blir det tryggere å lære, dele erfaringer og utvikle seg sammen. (Illustrasjonsfoto: iStock) Ledelse, +PLUSS Artikler +PLUSS Artikler
Ledelse, +PLUSS Artikler

Tankesettet ditt avgjør hvor mye du og teamet utvikler dere

Hvordan reagerer du når du gjør en feil, blir du defensiv, eller ser du en mulighet til å lære? Måte...
Walk and talk kan senke skuldrene, styrke tilliten og gjøre det lettere å snakke om temaer som ofte blir liggende mellom linjene i et tradisjonelt møterom.. (Foto: Istock.com)) Ledelse, +PLUSS Artikler +PLUSS Artikler
Ledelse, +PLUSS Artikler

Den viktigste medarbeidersamtalen kan være den som aldri skjer på kontoret

En utviklingssamtale handler ikke bare om spørsmålene du stiller, men også om omgivelsene dere sitte...
Feilansettelser handler ikke alltid om feil kandidat. Ofte starter utfordringene lenge før intervjuene begynner, i uklare forventninger, manglende samkjøring og svak onboarding. Jobb, karriere & Ledelse
Jobb, karriere & Ledelse

Risikoen for feilansettelser starter ikke med kandidaten

En dag spurte jeg noen ledere hva den dyreste investeringen virksomheten hadde gjort det siste året ...
En ryddig arbeidsflate handler om mer enn orden. Når hjernen slipper å bruke kapasitet på unødvendige inntrykk, blir det lettere å konsentrere seg om vurderinger, prioriteringer og beslutninger som krever lederens oppmerksomhet. (Illustrasjonsfoto: iStock) Kort og nyttig på 3-4 minutter Kort og nyttig på 3-4 minutter
Kort og nyttig på 3-4 minutter

Når pulten er full, blir beslutningene fattigere

En ryddig arbeidsflate handler ikke om orden. Den handler om å beskytte lederens viktigste arbeidsve...
Bildetekst: Læring blir først et konkurransefortrinn når erfaring deles, forstås og tas i bruk. Organisasjoner som lykkes med dette, bygger både sterkere team og bedre beslutninger. Lederblogg
Lederblogg

Hvorfor lærer organisasjoner så sakte – selv når medarbeiderne lærer hver dag

Et prosjekt er avsluttet. Erfaringene er oppsummert, rapporten er sendt og teamet har gått videre ti...
Eirik Norman Hansen mener ledere må slutte å kontrollere endring – og heller lære å bruke den aktivt. (Foto: Elisabeth Anker Jakobsen) Ledelse, +PLUSS Artikler +PLUSS Artikler
Ledelse, +PLUSS Artikler

De beste lederne kjemper ikke mot endring – de bruker den

Det som fungerte i går, kan være irrelevant om seks måneder. Likevel fortsetter mange organisasjoner...
Benedicte Fjellanger (venstre) og Marte Ødegaard i Team Agile mener forskjellen mellom gode og dårlige møter ofte handler om én ting: evnen til å fasilitere samtaler som skaper bedre beslutninger, tydeligere prioriteringer og sterkere eierskap. Foto: Thomas Eckhoff Lederblogg, +PLUSS Artikler +PLUSS Artikler
Lederblogg, +PLUSS Artikler

Leder du møtene dine, eller bare holder du dem?

De fleste ledere bruker en stor del av uka i møter. Likevel er det få som faktisk leder dem. Du følg...

LEDERNYTT - LOGG INN

Pluss+ artikler
Digitale magasiner
Videokurs
Bli abonnent

Nyttige, lærerike og inspirerende artikler om ledelse på nyhetsbrev fra LederNytt!

Vi sender ikke spam, og vi deler ikke e-postadressen din med andre.

Ledernytt er Norges ledende magasin og nettsted innen ledelse! Våre lesere har i sterk grad bekreftet at de opplever høy nytteverdi gjennom vårt innhold!