Forhandling som lojalitet: Slik gjør du lønnssamtalen til god ledelse

Hva om det å ta initiativ til forhandling ikke er et tegn på kravstorhet – men på engasjement?
I en tid der åpenhet, rettferdighet og likelønn får større plass, er det på høy tid å bruke lønn som et aktivt lederverktøy. For det handler ikke bare om tall – det handler om hva du faktisk belønner, og hvem du risikerer å overse.

De som forhandler lønn, sier ikke nødvendigvis «jeg vil ha mer». De sier ofte: «jeg vil fortsatt være her – men bli sett for det jeg gjør»

• Oppsummering

  Lønnssamtaler er ofte omgitt av usikkerhet og stillhet – men de bør heller sees som en mulighet til å utøve god ledelse. Når ansatte forhandler, viser de engasjement og lojalitet – ikke nødvendigvis misnøye. Artikkelen utfordrer tabuene rundt lønn, viser hvordan ulik praksis kan undergrave likelønn, og peker på EUs kommende krav til åpenhet og rettferdighet i lønnsfastsettelse.

  
  Passer best for:
  Ledere og HR-ansvarlige som ønsker å bruke lønn som et strategisk virkemiddel for kultur, tillit og utvikling.

  Om skribenten:

  Adele Røssnes er jurist, coach og ledertrener. Hun har mange års erfaring med lederstøtte, forhandlingsledelse, konflikthåndtering og strategisk lønnsarbeid i både statlig og privat sektor.