Slik bygger du salgsvekst gjennom riktige mennesker – Tre strategiske perspektiver for rekruttering

Når AI overtar logikk og informasjon, blir det menneskelige konkurransefortrinnet viktigere enn noen gang. Empati, relasjonskraft og kommersiell intelligens er det som nå avgjør salget. Derfor bør rekruttering av selgere ikke behandles som en rutinemessig HR-prosess – men som et strategisk grep for vekst.

Den beste selgeren er ikke alltid den med lengst erfaring, men den som griper muligheten og leverer i praksis

• Hva du lærer i denne saken:

  Denne artikkelen gir deg et helhetlig rammeverk for salgsrekruttering, der målet er å bygge vekst gjennom mennesker – ikke bare fylle stillinger. Du lærer:
  •    Hvordan salgsrekruttering bør forankres i forretningsstrategien – ikke bare i HR.
  •    Hva salgsledere bør se etter av faktisk atferd fremfor erfaring på papiret.
  •    Hvordan HR kan utforme mer treffsikre krav og prosesser som fanger potensial og verdi-match.
  •    Hvordan du kan utvikle en vekstprofil for å sikre at nye selgere styrker kultur, kapasitet og kommersiell retning.

  Passer for:
  Toppledere, salgsledere og HR-ansvarlige i vekstorienterte virksomheter – spesielt de som ønsker å rekruttere smartere og styrke sammenhengen mellom folk, kultur og kommersielle mål.