Slik bygger du vinnerkultur med sultne selgere og trygge ledere

Å prestere under press krever mer enn produktkunnskap og KPI-fokus. Det handler om å bygge trygge relasjoner, vise vei i stormen og løfte hver enkelt medarbeider. Ivar Årnes deler sine erfaringer fra salgsgulvet – og hva han mener skiller fremragende ledere fra resten.

Jeg husker så godt frykten i det samme lederen vinket meg inn på sitt kontor. Pulsen gikk rett opp i 120. Nå er det over, tenkte jeg.

• Oppsummering – Læring fra saken

  Artikkelen gir et personlig og energisk innblikk i hva som kjennetegner prestasjonskultur og fremragende salgsledelse. Med militære metaforer som «kriger» og «sersjant», formidler Ivar Årnes hvordan mestring, motivasjon og målrettethet utvikles i praksis – både individuelt og i team.

  🔹 Ledere må være tett på – og prioritere folk fremfor systemer
  🔹 Trygghet, støtte og empati er nøkkelfaktorer for å skape prestasjon
  🔹 God prosessledelse i salg bygger verdifull lederkompetanse
  🔹 Naturlige ledere følges – de trenger ikke å kreve
  🔹 Indre motivasjon og refleksjon er drivkraften bak personlig vekst

  Kjernen i budskapet er tydelig: Hvis du vil skape resultater, må du bygge mennesker. Og vil du komme videre selv, må du våge å bli din egen coach.

  Denne saken passer spesielt godt for salgsledere, mellomledere og andre som jobber med prestasjon, motivasjon og teamutvikling i krevende og målorienterte miljøer.