Hopp til hovedmenyen på siden Hopp til hovedinnholdet på siden
arrow_upward
Erik thyrell_1

Selger du på gamlemåten blir du fort forbikjørt!

Mekanismene bak vellykkede salg har endret seg drastisk på kort tid. Hvis du ikke følger med i timen, kan du i verste fall risikere at bedriften din er historie før du får sukk for deg. Hvordan fungerer egentlig salg anno 2019, og hvordan tilpasser du bedriftens salgsstrategi slik at den oppfyller de nye kravene?

Av med brillene

– I dag ønsker folk å vite mer om forandringer, hvordan vi håndterer utfordringer og hvordan vi finner motet til å tørre å endre. Vi har ofte på oss briller som symboliserer hvordan vi filtrerer virkeligheten gjennom våre valgte sannheter og forutinntatte holdninger. Disse brillene stikker kjepper i hjulene når det gjelder å skape endring. For hvis skal skape ekte endringer, må vi kanskje skrote forutinntatte meninger og skape et par nye.

IKEA er en av verdens største bedrifter, og de er nå livredde. Prognosen sier nemlig at de nærmeste fem til ti årene kommer 70 prosent av IKEAS salg til å skje digitalt. 

Kundene vil at ting skal være enkelt, og da må selgerne ikke krongle det til ved å skjule kostnader.

Folk ser ikke seg selv som selgere, men som konsulenter, teknikere, forsikringsmeglere og så videre. Ergo går de glipp av mange muligheter til mersalg!

Erik thyrell 2.jpg

Bilde: Eric Thyrell har jobbet som foredragsholder i 12 år, hovedsakelig innen kommunikasjon, konflikthåndtering og salg. Han har bakgrunn innen direktesalg og B2B-salg, og har jobbet med et en lang rekke bedrifter, noe som har gitt ham en unik innsikt i hvilke problemer og utfordringer dagens bedrifter står ovenfor.


Lese mer? Velg et abonnement som passer deg

Se flere pakketilbud her

Allerede abonnement? Logg inn her

Artikkelen er kun tilgjenglig når logget inn.


Har du glemt ditt passord?
Les mer om:

Slik kan man endre uvaner

Uvaner og inngrodde atferdsmønstre kan endres, men det krever mer enn et alvorsord eller en lengre m...
Inngrodde atferdsmønstre

Slik leder du faglig tunge miljøer

Enkelte miljøer består av folk med særlig høy kompetanse og fagbakgrunn, noe som kan gi utfordringer...
Ledelse av faglig tunge miljøer

Selvledelse gir arbeidsglede

Selvledelse har gunstige effekter både på ledere, enkeltmedarbeidere og hele organisasjoner, blant a...
Hvordan skape arbeidsglede?

Ledelse

Tar bedriften din vare på hele mennesket?

I dag er tradisjonelle goder for ansatte, som firmabil, fete bonuser eller firmahytte, på vei ut i m...
Familievennlig og menneskefokusert bedrift
Jobb & Ledelse

Slik finner du riktig medarbeider

Mange ledere er kun opptatt av å finne den riktige faglige kompetansen for oppgaven når de skal rekr...
Rekruttering av nye medarbeidere

Slik kan din bedrift bli grønnere

Mange bedrifter ønsker å framstå som miljøbevisste og mange ledere har innført strategier for en grø...
Slik får bedriften din en grønnere profil

Den kreative kompetansen

I dagens arbeidsliv er det en nødvendighet å være konkurransedyktig. For å få til dette er man nødt ...
kreativitet er en viktigste kompetansen bedrifter bør fokusere på

Slik kan du fornye ditt lederskap

Mange ledere jobber etter prinsipper fra 1950-tallet og har ikke tilpasset seg en verden i rask endr...
Slik tilpasser du deg en verden i rask endring

 
Digital Ledelse

Slik lykkes du med netthandel

Overraskende mange gjør en dårlig jobb på nett. Mange strever også med å skape et godt nok samspill ...
Netthandel
Digital Ledelse

Se utenfor Vesten!

For å lykkes med banebrytende innovasjon er det avgjørende at vi ser utover det kjente og vante, alt...
Fremtiden og mulighetene.

Ledelse

Etikk og moral - slik påvirker det din bedrift

Tenker du at etikk og moral er noe som tilhører filosofenes verden, og at dette er noe du ikke treng...
Etiske og moralske dilemmaer
Ledelse

Åpner bedriften opp for nye ideer – eller er dere fastgrodd i gamle rutiner?

I dagens stadig mer avanserte teknologiske verden skjer endringene raskt – det som for et år siden v...
Hvordan kan morgendagens ledere tenke nytt?

Ledelse

Forretningsmodeller for en bærekraftig fremtid

I dag er samfunnsansvar et stadig viktigere spørsmål for bedrifter. Hvordan kan de posisjonere seg f...
Megatrendene i samfunnet og de globale utfordringene
Kommunikasjon

Slik tar du knekken på hersketeknikkene

De aller fleste av oss har vært utsatt for herskteknikker, enten bevisst eller ubevisst. Men på noen...
Slik avdekker og snur du bruken av hersketeknikker