Hopp til hovedmenyen på siden Hopp til hovedinnholdet på siden
arrow_upward
Erik thyrell_1

Selger du på gamlemåten blir du fort forbikjørt!

Mekanismene bak vellykkede salg har endret seg drastisk på kort tid. Hvis du ikke følger med i timen, kan du i verste fall risikere at bedriften din er historie før du får sukk for deg. Hvordan fungerer egentlig salg anno 2019, og hvordan tilpasser du bedriftens salgsstrategi slik at den oppfyller de nye kravene?

Av med brillene

– I dag ønsker folk å vite mer om forandringer, hvordan vi håndterer utfordringer og hvordan vi finner motet til å tørre å endre. Vi har ofte på oss briller som symboliserer hvordan vi filtrerer virkeligheten gjennom våre valgte sannheter og forutinntatte holdninger. Disse brillene stikker kjepper i hjulene når det gjelder å skape endring. For hvis skal skape ekte endringer, må vi kanskje skrote forutinntatte meninger og skape et par nye.

IKEA er en av verdens største bedrifter, og de er nå livredde. Prognosen sier nemlig at de nærmeste fem til ti årene kommer 70 prosent av IKEAS salg til å skje digitalt. 

Kundene vil at ting skal være enkelt, og da må selgerne ikke krongle det til ved å skjule kostnader.

Folk ser ikke seg selv som selgere, men som konsulenter, teknikere, forsikringsmeglere og så videre. Ergo går de glipp av mange muligheter til mersalg!

Erik thyrell 2.jpg

Bilde: Eric Thyrell har jobbet som foredragsholder i 12 år, hovedsakelig innen kommunikasjon, konflikthåndtering og salg. Han har bakgrunn innen direktesalg og B2B-salg, og har jobbet med et en lang rekke bedrifter, noe som har gitt ham en unik innsikt i hvilke problemer og utfordringer dagens bedrifter står ovenfor.


Lese mer? Velg et abonnement som passer deg

Se flere pakketilbud her

Allerede abonnement? Logg inn her

Artikkelen er kun tilgjenglig når logget inn.


Har du glemt ditt passord?
Les mer om:

Leder du uten et «hvorfor»?

Ledere står i dag ovenfor en virkelighet der både kartet og terrenget kan endre seg med lynkjapp has...
Hvordan han løser utfordringer som leder

Slik får du den sykemeldte raskt tilbake i jobb

Når en person bli sykemeldt, tar det ikke lang tid før terskelen å komme tilbake blir for høy - derf...
Sykemelding

Fra sykeseng til drømmekaker

Arbeidsglede, et godt arbeidsmiljø og positiv tenkning kan få ned sykefraværet i bedriftene. Trives ...
Arbeidsglede, trivsel og positiv tenkning

Ledelse

Verdibasert ledelse skaper effektivitet

Samfunnet er i stadig endring og påvirker i høy grad hvordan vi lever og arbeider. For å kunne holde...
Effektive ledere er gode på å kopiere andre
Helse & Ledelse

Riktig ernæring gir bedre jobbprestasjoner

Ledere og medarbeidere med for lite fokus på kosthold og ernæring har høyere sykefravær og dårligere...
Er ernæringen ikke optimal - høyere sykefravær

La dine medarbeidere få være med – bli mer effektiv

Å være en effektiv leder handler ikke nødvendigvis om å få til ting på raskest mulig måte. For å få ...
Slik får du det beste ut av dine medarbeidere

Fra medisinstudent til milliardær

Mange gründere har en drøm om å bli millionær. Det var ikke Hilde Midthjells drøm. Men lite visste m...
Les mer

Sykefravær og årsaker

Mange sykemeldinger kunne vært unngått dersom ledere var mer føre var. Men hvorfor er det mange som ...
Slik vet du om dine ansatte trives på jobb

 
Ledelse

Følger din bedrift med på hva som skjer i Asia?

Hvem har du hørt mest om – Facebook eller WeChat? Mark Zuckerberg eller Ma Huateng? Dagens virkeligh...
Innovasjon og bedriftsutvikling
Ledelse

Fjern kontrollsystemene

En fersk rapport utført av Arbeidsforskningsinstituttet viser at norske ledere melder om en tøffere,...
Kontroll og rapportering stjeler mye tid og demotiverer

Ledelse

Slik blir du en god relasjonell leder

Mange tror at det å være en leder innebærer å bruke makt for få det som de vil. Men for å få en god ...
Kunsten å mestre likeverdig og balansert samtale
Digital Ledelse

Ikke bli elefanten i rommet

I dag digitaliseres det over en lav sko, men er du klar over at ledelsen og kulturen i bedriften din...
De største bremseklossene for digitalisering

Ledelse

Psykologisk trygghet er avgjørende for din bedrift

Psykologisk trygghet er en fundamental kompetanse for fremtidens virksomheter. Når så mye handler om...
Hvordan lykkes i den moderne kunnskapsøkonomien?
Helse & Ledelse

Tren deg til en bedre leder

For å være en god leder kreves det at du er i mental balanse. Men i en stresset og inaktiv hverdag e...
Trene opp hjernen din til å stresse ned